El mercado premium, exclusivo o de lujo, se caracteriza por tres atributos diferenciales:
1) otorga un acceso único como respuesta a un plus de valor;
2) genera distinción a través de la exclusión de otros mercados y consumidores;
3) denota capacidad de exceso y despilfarro.

Existen estudios que analizan el mercado masivo y el de lujo en relación con la pirámide de distribución del ingreso, sin embargo existe una lógica que es transversal a las clases sociales y que se pierde en dicha tipología: la configuración social del gusto.

Entendemos que dentro del mercado premium resulta posible distinguir diferentes estilos que se corresponden con distintas geografí­as y también con diferentes genealogías de clase. En este sentido, la tipología que presento a continuación es complementaria y no excluyente respecto de la distribución social del ingreso, y se encuentra compuesto por tres tipos ideales: el modelo italiano, el modelo francés y el modelo inglés.

Esta presentación es parte de un workshop diseñado para American Express. La versión final incluye una serie de actividades que tienen como objetivo repensar la estrategia de portfolio de sus productos charge. 









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